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9766空包网让你的直通车一路飙升

更新时间:2015/10/13 / 阅读次数:9896

①选款依据以及衡量直通车产品的推广价值

我们在开车推广前期准备工作就是要选款,在确定推广产品比较盲目的阶段,可以从店铺后台数据分析,挑选店铺现有产品点击率比较高的产品,一般看的人多了说明款式是受大众喜欢的,作为主推款成功率也会比较高。

在直通车推广的多个产品里,点击率也是作为前期优化的一项重要指标,我们是根据产品点击率高低来进行优化确定哪些产品可以加大力度推广,确定哪张推广图更加有效,还有依据点击率数据来进行直通车关键词的筛选。直通车优化方方面面都要参考点击率,可谓是直通车的指向标,确定方向。

②影响关键词质量得分丶点击单价

关键词质量得分是由多方面因素影响的,关于质量得分的提升方法后期鬼才单独写一篇帖子,各位派友继续鬼才系列文章就是了!这里我想说的是点击率是影响质量得分的一项重要指标,我们优化直通车的时候会发现,一般点击率高的关键词,质量得分也是比较容易提升的。质量得分高了,可以降低PPC,提高直通车推广排名,以最少的成本获取更多的流量,这就是点击率的妙处所在。

③作为优化宝贝详情页和图片的指标

在直通车推广投放的众多关键词中,我们可以看出买家通过某个关键词到达宝贝详情页的情况,那么点击率高的关键词我们可以用在优化宝贝的详情页和主图上,在主图上体现可以提高创意的点击率,在详情页做具体描述可以提高转化。如下图所示

 

晓得了点击率的重要性,那还不赶快行动优化起来去提高!跟鬼才来看具体要从哪些方面优化:

1丶推广创意图片

一张牛逼的推广图是计划成功的一般,这一点都不夸张,对于点击率来说,创意图片是至关重要的。图片是能带给买家最直观的视觉冲击,要想点击好,好的图片好的创意idear是成功的关键。在直通车测试前期就要在相同的计划来测试不同的创意图片的效果,一张图片大概测试一周左右的时间,去观察点击率数据进行取舍优化。

 

如何做出与众不同高点击的图片,这就需要分析自己宝贝的属性以及卖点,结合产品情况来添加搓中买家心理的文案,这里简单的说下如果设计宝贝推广图

①宝贝颜色:在众多直通车位的展示商品中,你的商品如何脱颖而出,这时候宝贝的颜色是一项重要的参考,去观测其他同行产品的推广图,选择合适的颜色让自己的宝贝更加显眼。

②图片清晰度:这不用说,都应该明白,如果一张模糊的主图看着都眼花,那只能成为过眼云烟,买家一扫而过。所以主图分辨率要高,清晰度要好是必须的。

③图片场景:场景有室内丶室外丶纯色背景丶生活场景等。去观测你直通车前后竞争对手的情况,因为前后宝贝的场景会影响你推广宝贝的刺激力度,如何在前后竞争对手中做出差异化,更具视觉冲击。

④文案信息:推广图的文案要突出的是宝贝的卖点和促销信息,卖点要简而精,搓中买家需求点。促销则是刺激买家的购物神经,营造购买氛围。

看似简单的几点,想做好并非易事,以上几点学以致用举一反三才能做出成功的推广图,当然如果你没有牛逼的美工,可以使用省油宝软件个人觉得还不错的,有多套模板,对于测试创意效果还是可以的。

2丶推广创意标题

宝贝的标题优化是个技术活,可以单独写一篇来说了,内容太多,这里简而言之,后续有时间再具体分享。如测试创意一样,推广标题前期也要测试,一般都是保证创意相同的情况下,添加不同标题来测试。建议两条标题,一个可以根本宝贝属性卖点来进行添加,另一个可以根据宝贝价格促销方面的优势进行添加。然后一周时间观察点击率情况进行优化调整。

 

3丶相同宝贝不同计划推广

在推广一款宝贝时难免会遇到一些问题,比如有的宝贝自然流量的点击丶转化都还不错,在直通车推广里就是表现平平,点击率不死不活。这时候不妨试试换计划投放试试,把同一款宝贝移到其他计划或者单独建一个计划,也有柳暗花明又一村,会有另外一种发现。

 

 

这是同一款宝贝在不同计划中的点击率的表现,可以看到差别是很大的,所以我们在推广的过程中,如果遇到这种情况,可以再另外单建一个计划去推广投放,这样对于宝贝的点击率就会有不同的效果。

4丶优化关键词

首先第一步要做的是挖词,可以从数据魔方丶淘宝下拉框等渠道找词,还可以借助一些比如省油宝软件来找词,可以找到一些最近的飙升词和一些更为有竞争力的好词。

第二步是关键词的优化:关键词分为长尾词优化丶高流量词优化。

长尾词优化首先要寻找宝贝相关的关键词,了解客户群,再了解关键词的展现机会。通常而言,长尾关键词一般都是精准流量,但搜索量比较少,一般这类关键词的出价高些,稳定排名在靠前位置,提高展现和点击,从而提升转化。

高流量词优要注意词与宝贝的相关性,寻找相对精准的关键词。热词竞价激烈要合理出价,结合转化率,从而保证投入产出比。热词一般流量高,但是转化比较低,故出价不宜高。推广前期先利用低价高点击率的飙升词来养计划整体质量分,再加精准词来提高流量,从而降低引流成本,提高ROI。后续加入一些高流量的热词来快速提高点击率。点击率优化关键词操作要领:酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词,关注关键词实际排名情况。想要宝贝整体的点击率提高,肯定是要对关键词进行优化,关键词优化好,点击率才能有很好的提升。

对于那些展现量过低,没有点击量的关键词,需要提高出价,把展现量给提升上去;对于那些展现量过大,而没有点击量的关键词,是不建议保留的,需要根据一段时间进行及时删除;对于展现量不是过多,点击量不少的关键词,也是需要提高出价的;对于展现量过多,点击量很少的关键词,可以选择降低出价或者是修改关键词的匹配方式,根据关键词的精准度来调整中心词匹配或者是精准匹配。

 

5丶规划好无线溢价与搜索人群溢价

考虑到移动端与人群搜索这两块流量的点击率是很高的,我们就在无线溢价上面直接把折扣拉到200%,关键词无线端的出价要高于PC端,因为手机端特有的展现形式,最重要就是搜索人群这块,这部分买家是在你的店铺有过浏览购物收藏等行为的,所以这些卖家我们可以设置成300%的溢价靠他们来养点击率。

先在容易获得高点击率的无线端和搜索人群上提高溢价比例,把钱花在最有价值的地方上,通过高点击率提高计划的整体质量分,从而获得更多的展现和点击。

6丶 宝贝款式

什么样的宝贝适合推广?

款式不同势必会造成点击率的不同,一个受欢迎的款式肯定点击率就会比较高,宝贝是否适合直通车推广,通过测试点击率的方法也能来实现。当然选择好的款式也是提高点击率的首要途径。

选择直通车推广款,我们可以从销售量丶收藏量丶转化率丶跳失率丶买家反馈丶性价比丶同类产品中是否有优势等多方面数据去分析选择。

 

7丶30天销量

在众多买家的购买习惯中,30天销量是比较重要的指标,30天销售数量代表着宝贝的热卖程度,销量越高买家认同度越高,跟随购买的顾客也就越多,很多买家在购买时还是习惯对比销量,所以在推广的宝贝中,销量越高的宝贝点击率也会越高。

8丶排名位置

在直通车推广中,排名位置靠前宝贝展现的机会才会越大,有众多展现量才能有更多的点击量。如果你宝贝排名在几十页,恐怕没多少顾客有这个耐心看到你的宝贝,所以在直通车优化过程中,需要根据竞争对手的情况来不断优化找到最适合自己宝贝的排名位置,以获得更多的点击来提高点击率。

9丶宝贝价格

在直通车搜索展示结果中都会体现宝贝的价格,价格会直接影响宝贝的点击率,卖家会通过搜索结果进行对比,一般都会选择同类产品中价格较低的产品,在推广中1元的差价杀伤力也是很大的,所以要对比同行定位自己的产品获取更高点击率。

关于点击率就总结到这里,觉得有用的就收藏加关注,有不同观点的欢迎拍砖交流。各位商家要想提高点击率,从选款丶选词到选图,每一个步骤都需要精准化,点击率的提升总结下来最重要的因素还是人,淘宝众多用户群体每个客户看待宝贝的款式丶主图丶性价比等眼光都是不一样的。我们要多角度考虑全面优化,多站在买家的角度去考虑问题!因为买家才是我们的衣食父母!

点击率的提升其实也不难,就在于操作人员有没有耐心,每天去分析这么多数据,要看美工与技术人员有没有很好的沟通。还要善于发现,有没有去找到问题的眼睛,直通车的优化就是不断发现问题解决问题的过程。在找到问题后尝试用不同的方法来优化,最终得到我们预期目标提升的一个结果。

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