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单号网黑产:茅台加码直营渠道 电商成酒企改革新选择

更新时间:2019/7/24 / 阅读次数:180

单号网黑产:近期,茅台祭出400吨茅台酒,宣布发动全国综合类电子商务途径招标。此举也引发热议,业界纷繁猜测,电商巨子阿里、京东、苏宁,以及酒类笔直电商酒仙网、1919等,谁才干成为茅台的座上宾?

400吨茅台酒揭露招3家电商直供

7月18日,一份来自茅台的招商布告,显现了其“扩展直营途径”和“途径扁平化”的决心。据贵州省招标招标公共服务途径发布《贵州茅台酒全国综合类电商揭露招商布告》称,贵州茅台酒出售有限公司拟挑选3家全国综合类(全品类)电子商务途径,供给400吨飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

关于电商途径的挑选,贵州茅台酒出售有限公司提出了11个资格要求。其间包括2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于500亿元;2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)酒类出售额大于5亿;快消品总仓数量15个及以上;自营途径(PC端及APP端)注册用户数超5000万;线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%;具有完善的物流系统,可快速将货物送至客户手中,线下实体店(配送点)同城配送用时1日以内,跨省配送用时5日以内;总部集中收购方式;总部一致出售定价机制;具有成熟的售后服务和投诉管理制度等。



单号网黑产:茅台布告称,此举在“树立终端途径管理系统”的总体目标下,拟通过电商的揭露招商,深化与电商途径的协作,扩展直销途径,推动营销途径扁平化,削减中间环节,着力解决顾客购酒需求。

一瓶酒从出厂到顾客手里,一般要通过“总经销—省级总经销—区域总经销—途径经销商—终端”的复杂阶段,顾客需要为每个环节的加价进行买单。这一方面加大了顾客的消费费用,另一方面,如此长的产品供给链,给了假冒伪劣酒品伺机开展的时机。

随着酒类行业竞赛愈来愈激烈,营销本钱、广告本钱投入等不断添加,经销商压力也不断加重,加强终端掌控就显得尤为重要,因此出售途径扁平化已成为酒类出售的开展趋势。

李保芳上任后开端对茅台营销系统进行雷厉风行的改革。据贵州茅台2018年年报显现,2018年茅台国内经销商共削减607个,其间茅台酒经销商削减437家。依据2019年半年报显现,茅台酒经销商有了进一步削减。报告期内,茅台国内经销商削减593家,其间酱香型系列酒经销商削减494家,酱香型系列酒经销商添加21家。

在2018年茅台经销商大会上,李保芳曾宣布,2019年茅台的营销体制改革将以“途径扁平化”为要点方向,全年3.1万吨茅台酒供给中,1.7万吨用于与经销商签订经销合同,剩下1.4万吨将要点扩展直销途径,用于扩展各省直销、与大型商超协作、与闻名电商协作,投向国内要点城市机场、高铁站的经销点等。


单号网黑产:今年4月份,贵州茅台酒出售公司推出“600吨茅台酒揭露招募商超卖场”布告,眼下再宣布“400吨茅台揭露招募电商途径”布告,从线下扩展到线上,茅台是“途径扁平化”在加快落地,未来不扫除会持续拓展其他终端。

电商与酒企走过十年历程

我国酒类笔直电商始于10年前。2009年,酒仙网宣告成立,尔后,1919、品尚红酒、酒便利、红酒国际网、购酒网等诸多笔直电商纷繁树立。2014年,整个酒类电商集体迎来了高光时间。到2015年5月,通过前后7轮融资,酒仙网的融资总额到达14.3亿。1919也在2014年登陆新三板,随后迎来一段融资小高峰。从挂牌到2016年中,1919算计融资约3.13亿元。酒便利也于当年先后获得光大控股和联想控股的本钱青睐,融资金额过亿。

不过,作为酒类流通环节的新式途径,酒类笔直电商与其他范畴的电商途径一样,都期望借贱价跑赢市场。2014年“双11”当天,以酒仙网、1919、购酒网、中酒网为代表的酒类电商,便上演了一场价格火拼。最终酒仙网捍卫住了自身的江湖位置,但也为此付出了2000万元的亏本价值。然而,比亏本更严重的是,酒企对酒类电商途径的封杀。

2013年年初,郎酒官方微信表示与国内多家电商途径没有树立协作往来,并建议顾客从官方途径购买。几乎一起,剑南春也发表声明称与1919没有协作关系,暗指顾客提防在网站上购买到假货。随后,泸州老窖及国窖1573发布通知,澄清与电商之间不存在协作关系。

单号网黑产:不过这些并不影响阿里、京东竞相布局线上酒水业务。2016年,京东携手茅台、五粮液、洋河、郎酒、嘉露、长城、保乐力加等闻名酒水品牌商,发起了“酒水正品联盟”。现在,京东超市是我国最大的酒类线上零售途径,覆盖了白酒、中外啤酒、名庄葡萄酒、大牌洋酒以及品质黄酒等多个类目。

阿里也不甘落后,2016年9月9日,阿里初次举办天猫全球酒水节。酒水节期间,99款闻名酒水新品全球首发,超300款国内稀有酒水现场拍卖,全球100名尖端酿酒师、闻名酒评人众筹新酒酿造,以及在天猫APP直播评酒选酒。2018年10月,阿里更是战略出资191920亿元,并成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元。这是我国酒业企业榜首次获互联网巨子如此大的出资,酒业新零售独角兽诞生。2018年,1919营收到达55.3亿元,酒仙网则紧随其后,到达了45亿,稳坐笔直电商途径榜首、第二的交椅。

电商显露出的微弱出售才能,让名酒企业逐步转变观念,双方逐步走向携手协作。

2014年6月5日,五粮液与京东集团签署战略协作协议,京东成为五粮液线上战略级协作电商途径。五粮液在京东途径上独家出售五粮液1618浓香型(618ml)白酒。

2015年3月,汾酒组成电商团队,作为出售公司的一个部分,由出售公司一致统筹。同年5月,汾酒正式在天猫上线汾酒旗舰店。

2016年8月,茅台与阿里签署《战略协作备忘录》,双方将在电子商务、数据科技、营销推行、金融服务、供给链等范畴开展协作。

从曩昔的敌对关系到今天测验协作,酒企和电商都测验从品牌开展的角度出发,放低姿态寻觅共赢的方式。

单号网黑产:茅台此次揭露招商,显示了电商在酒企营销扁平化背景下的重要性,不难预见,未来将有更多酒企与电商携手。

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